Комерціалізація технологій



Скачати 31,43 Kb.
Дата конвертації30.01.2017
Розмір31,43 Kb.

Комерціалізація технологій

  • Михайло Станкоський, д-р наук

ОГЛЯД

  • ПІДПРИЄМНИЦТВО
  • ВПЛИВ СЕРЕДОВИЩА
  • ГЛОВАЛЬНІ МОЖЛИВОСТІ ДЛЯ ПІДПРИЄМЦІВ
  • ІННОВАЦІЙНА ЕКО-СИСТЕМА
  • ЗАПИТАННЯ
  • 2

ПІДПРИЄМНИЦТВО

  • 3
  • Хороша робота, але, на мою думку, ось тут треба більш детально.
  • Ще так далеко!
  • 4

Підприємництво: Концепція, що розвивається

  • “entre prendre” - значить “робити щось”
  • Підприємець: Характеристики
    • Особиста ініціатива
    • Спроможність консолідувати ресурси
    • Навики менеджера
    • Тенденція до автономії
    • Готовий на ризик
    • Конкурентноспроможний
    • Цілеспрямований
    • Агресивний
    • Здатність найняти кадри
  • Визначення та історія
    • Немає конкретного визначення
    • Перша згадка в історії – 1700 –і роки, Франція
    • Пов’язано з вільним підприємництвом та капіталізмом
  • 5

Підприємницька революція

  • Підприємці: Виклик невідомому
    • Виявити можливості
    • Атлети, пілоти вищого класу, диригенти симфонічних оркестрів
  • Підприємництво: Перспектива
    • Динамічна перспектива
    • Більш, ніж лише започаткувати бізнес
    • Напрямки поведінки
  • Підприємницька економіка
    • Переважаюча більшість малих підприємств та нових бізнесів
    • 10 років – засновано 600 000 нових бізнесів
    • 90% бізнес громади
    • Створює нові робочі місця завдяки новим технологіям
    • Ключовий елемент для успішного економічного розвитку США
  • 6

Підприємницька перспектива у людей

  • “Нам потрібна людина, розум якої може охопити всі можливості, яка вірить, що інновація є можливою та, яка має мотивацію наполягати до того часу, поки не буде зроблена робота.”
  • Підприємці – це фундамент Американської ділової системи – Франк Карі, Піцца Хат (Pizza Hut)
    • Керуються зобов’язаннями
    • Чітко визначена наполегливість
    • Дуже тяжко працюють
    • Оптимісти
    • Прагнуть професійної чесності
    • Бажання виділитися серед суперників
    • Невдача – це знаряддя навчання
    • Впевненість у собі
  • 7

Основні типові характеристики підприємництва

  • Підприємницькі та управлінські сфери накладаються у більшості випадків
  • Фінансування венчурного капіталу з’явилося в 1980 році
  • Підприємництву серед підприємств великих розмірів приділяється багато уваги
  • Існують основні стартові шаблони та стратегії для успішного розвитку бізнесу нових підприємств
  • Багато різних методів для заснування нового бізнесу
  • В безпрецедентній кількості появилися підприємці – жінки та представники меншин
  • Ріст підприєництва у світовому масштабі
  • Низькі економічні та соціальні внески
  • Користується великим успіхом навчання підприємництву
  • 8

ОЦІНКА СЕРЕДОВИЩА

  • Оцінка Ринку/ Розгляд підприємницьких можливостей
  • 9

Комерціалізація та ринкова стратегія

  • Загальна схема для менеджерів по маркетингу
    • Корпоративне завдання та цілі
    • Оцінка ринкових можливостей
    • Цільові сегменти ринку
    • Цілі маркетингу
    • Розвиток стратегії
    • Формулювання складників маркетингу
    • Встановлення програми маркетингу
    • Система відслідковування
    • Оцінка та нагляд
  • 10

Оцінка середовища: Підготовка до нового венчурного підприємства

  • “Спралятися з постійними змінами в екології є, можливо, найважливішим показником успіху компанії чи її провалу у вільній системі підприємництва.”
  • Алан Дж. Ров
  • Сканування середовища
    • Зусилля підприємця для розгляду зовнішніх та внутрішніх факторів до прийняття рішення
    • Зовнішнє середовище – можливості та загрози за межами організації
    • Внутрішнє середовище - структура, культура, ресурси
    • Робоче середовище
  • 11

Макро погляд

  • Оцінюючи економічне середовище
    • Отримати відповіді на запитання, щоб уникнути складнощів
      • Приклади?
    • Напрямки поведінки та навички, необхідні для правильної оцінки
      • Приклади?
    • Розуміючи регулятивне середовище
      • Бізнес повинен виконувати урядові регулятивні норми та правила
      • Вплив уряду на малі бізнеси
      • Тенденції у формуванні напрямків політики
      • напр., Законодавчий акт чесного регулятивного правозастосування на малих підприємствах
  • 12

Маркетингове дослідження для нових компаній

  • Маркетингове дослідження
    • Шо це таке?
  • Конкретні цілі маркетингового дослідження
    • Шість цілей
  • Додаткові дані
    • Інформація вже зібрана - Недорого - Джерела?
  • Основні дані
    • Нова інформація, зібрана шляхом спостереження та розпитування
    • Опитування – Збір даних з дня на день
    • Обробка та звітування по інформації
    • Підсумки, таблиці, схеми
    • Податкові пільги на зароблений дохід?
    • Система ЗМ?
  • 13

Етапи маркетингу для зростаючих підприємств

  • Підприємницький маркетинг
    • Створення ніші та довіри
  • Кон’юктурний маркетинг
  • Відповідальний маркетинг
  • Маркетинг диверсифікації
    • Розвиток нового бізнесу та контроль за життєвим циклом товару
  • 14

Планування дослідження ринку

  • Дослідження ринку
    • Процес визначення, хто клієнти, що вони потребують чи хочуть, як вони купують
  • Дослідження збуту
  • Маркетингова інформаційна система
    • Збирає та упорядковує дані відносно затрат, доходів та прибутків бази клієнтів
    • Впливає на стратегії та рішення
  • Прогнозування збуту
    • Процес прогнозування майбутніх збутів, використовуючи дані з минулого та статистичний аналіз
  • Плани маркетингу
  • Розгляд
  • 15

Оцінка та перевірка підприємницьких можливостей

  • Невдачі у виборі нових напрямків
    • Брак об’єктивної оцінки
    • Немає реального розуміння суті ринку
    • Неадекватне розуміння технічних вимог
    • Брак розуміння фінансової сторони
    • Брак венчурної унікальності
    • Нерозуміння правових тем
  • 16

ГЛОБАЛЬНІ РИНКИ

  • 17

Цілі глобального маркетингу

  • Вивчення потенціалу ринку та його зростання
  • Отримувати масштабні та повні доходи вдома
  • Набиратися знань на передовому ринку
  • Натиск на конкурентів
  • Диверсифікаційні ринки
  • Навчатись, як займатися підприємницькою діяльністю за кордоном
  • 18

Ведучі сили, що впливають на глобальний маркетинг

  • Ведуча сила
    • Звичайні потреби споживача (Потреби та бажання ринку)
    • Технологія
    • Регіональні економічні угоди
    • Покращання транспорту та комунікацій
    • Кошти, пов’язані з розробкою товару
    • Якість
    • Економічні тенденції у світі
    • Трансферабельний маркетинг (економічні ричаги)
    • Глобальні канали
  • 19

Стримуючі сили, що впливають на глобальний маркетинг

  • Обмеження
    • Промислові чинники
    • Внутрішні ресурси
    • Різні суміші
    • Глобальний безпорядок
    • Короткозорість менеджерів та організаційна культура
    • Контроль та перешкоди зі сторони держави
  • 20

Глобальні можливості для підприємців

  • Міжнародне середовище
  • Ввійти на міжнародний ринок
    • Провести дослідження
    • Підготувати вивчення життєздатності
    • Забезпечити адекватне фінансування
    • Здати відповідні документи
    • Намітити й виконати план
  • 21

Міжнародний ринок – Альтернативи вступу

  • Експорт
  • Контракти
    • Ліцензування
    • Надання франчизів
    • Виробництво по контракту
    • Контракти на управління
  • Стратегічні альянси
  • Спільне підприємство
    • Переваги
      • Надає шлях для вступу на різні міжнародні ринки
      • Може відкрити нові ринкові можливості
      • Може привести до встановлення контактів з іноземними авторитетними особами
  • 22

Бар’єри для імпорту

  • Пояснення:
    • Любі перешкоди, що утруднюють компанії ввійти на товарний ринок
  • Класифікація бар’єрів
    • Тарифні бар’єри
    • Не тарифні бар’єри
    • Повільні митниці
      • Бюрократична інертність у процесі надання ліцензій по імпорту
      • Урядові регуляції
      • Виробничий процес (поставщики, канали дистрибуції)
      • Природні бар’єри
      • Розвинуті країни чи країни на стадії розвитку
      • Вихідні бар’єри
  • 23

Експортна альтернатива

  • Вибір експорту часто вважається найпривабливішим видом входу на ринок для новачків глобального маркетингу
  • Непрямі експорти
    • Найняти спеціаліста, щоб він займався всіма питаннями щодо експортних вимог
    • Експортна менеджерська компанія (EMC)
  • Прямі експорти
    • Безпосередній вплив на міжнародні можливості збуту
    • Навчитися як вести справи за кордоном
    • Розробити стратегічні зв’язки з міжнародним ринком
    • Уникати додаткових “агентських” оплат
  • Прямі експортні функції
    • Розглянути та обговорити функції, перелічені в пункті 5.2 на сторінці 136
  • Стратегія розширення експорту
    • Стратегія “водопада” – впорядковане розширення експорту
    • Стратегія “вогнегасника” –швидке проникнення, стратегія першопрохідця, з перебоями
      • Більший ризик – великі зобов’язання без дослідження та розуміння ринку
  • 24

ІННОВАЦІЙНА ЕКО-СИСТЕМА

  • Управління та Комерціалізація
  • 25

Управління інновацією технологій

  • Чому у нас є інновація?????
  • Зразки стратегічної поведінки
    • Вимушена стратегічна поведінка
      • Корпоративна точка зору
      • Велика інвестиція
    • Автономна стратегічна поведінка
      • Концептуально прирівнюється до підприємницької діяльності та вводить нові категорії можливостей у процес розробки планів компанії
      • Боротьба за товар та неформальна мережа зв’язків
      • Відповідальна виконавча особа
        • Член компанії, який створює, визначає чи приймає ідею інновації, і який є згідним піддатися значному ризику для того, щоб зробити можливим успішне втілення в життя інновації
  • 26

Управління інновацією

  • Запалити дух підприємництва
    • Вишукувати ідеї
      • Переслідувати свіжі ідеї (заохочення ресурсів), які створюватимуть нові бізнес можливості
    • Включати нові голоси в процес пошуку нових можливостей, радикально змінюючи думку, що стратегія є виключно для керівників вищого рангу
  • Універсальні бар’єри
    • Територія – сфера знань
    • Інтерпретація – думка керівництва про технічний проект
    • Комунікація – міжвідомчий процес
  • 27

Управління технологією

  • Класифікація проектів розробки
  • Похідні проекти
  • Платформні проекти
    • Розробити дизайн та складові частини, які є спільними для ряду товарів
  • Пробивні проекти
    • Нова суть товару, процесу та послуги
  • Дослідження та розробка
    • Створення знань, які вестимуть до нових розробок
  • 28

Процес розробки нової продукції

  • Стратегія нової продукції
    • Чітко визначити стратегію – особливий товар, ринок та технологічна сфера
  • Передбачити реакцію конкурентів
  • Джерела інновації (ідеї нових товарів)
  • Основні користувачі
    • Незначна кількість високо впливових закупівельних організацій, які є постійними ранніми послідовниками нових технологій
    • Створені з метою “відкопати” нові товарні ідеї та виявити революційний підхід до контролю за “інфекціями”
    • Завжди попереду споживачів
    • Ініціативні основні споживачі
  • 29

Еволюційні сили формують стратегію технологій

  • Як змінюється технологічна стратегія компанії впродовж часу
  • Еволюція технологій
    • Зростаючі траекторії
  • Галузева сфера
    • структура, режим, активи для комерціалізації, поява дизайнів, введення тахнологій, промислові стандарти, соціальні аспекти, вплив конкуренції
  • Організаційна сфера
    • Здатність експлуатувати можливості
    • Спонтанна та гнучка відповідь
    • Здатність надавати приорітети та балансувати труднощі
  • 30

Введення технології (інновації) на ринок

  • Від корпоративного управління технологіями вимагається
    • Обережне планування відносин між
      • технологіями (компетенціями)
      • Ринками
      • Розвитком напрямків діяльності
  • Рівні НД & ПКР залежать від
      • Наявних ресурсів
      • Тиску з боку конкурентів
      • Вимог ринку
      • Процесу технологій – ефективної розробки товару
  • Максимальний розвиток НД & ПКР прибутку на інвестиційний капітал
    • Найповніша експлуатація ринком технологій
  • Технологія – від зародкового періоду до безпосереднього збуту
  • 31

Життєвий цикл технології (TLC)

  • Компанія повинна зрозуміти життєвий цикл технологій (TLC) для того, щоб отримати найбільший прибуток на інвестиційний капітал (ROI) від своєї технології
  • Етап 1: Розробка технології
    • Три причини для розробки
      • Ймовірне застосування
      • Достатні фінансові ресурси
      • Запрограмований прибуток на інвестиційний капітал
    • Інші чинники
      • Партнерство?
      • Збут технології?
      • Кадри, достатньо обізнані, щоб винести технологію на ринок
  • 32

Життєвий цикл технології (TLC)

  • Етап 2: Застосування технологій
    • Рішення продовжувати розробку чи реалізувати технологію
    • Оцінка витрат та ризику
    • Розглядати потенційні прибутки від технології в цілому – не лише швидкий збут
  • Етап 3: Запуск програми - “Максимальне збільшення показника діяльності”
    • Проблеми з ліцензуванням
      • Застосування технології можливо не виражено достатньо чітко
      • Затримки через довго тривалий час протікання процесу
      • Проблеми власництва - “не пояснено тут”
      • Пробеми, пов’язані з покупцем та необхідними “змінами”
    • Затримка запуску може бути альтернативою
    • Зняти вигоду з ринку, щоб відшкодувати затрати
  • 33

Життєвий цикл технології (TLC)

  • Етап 4: Зростання застосування - “Максимальне віст збуту”
    • Розгляд насищення ринку
      • Розмір ринку
      • Лідерство у сфері технологій
      • Стандартизація
  • Етап 5: Дозрівання технології - “Фаза зменшення витрат”
    • Тепер повністю конкурентний етап
    • Виробництво і винахід вирівнялися
    • Трансфер у країни третього світу -угоди “під ключ”
  • Етап 6: Деградована технологія
    • Досягнений пункт насищення та експлуатація є віртуально універсальною
    • Період дії ліцензії завершився
    • Низька комерційна вартість
  • 34

Деякі заключні думки про управління інноваційними технологіями та стратегією комерціалізації

  • Целеспрямована орієнтація на ринок – Утримуйте в реальних рамках!
    • Інноваційні компанії свідомо закріплюють їхнє бачення в рамках практичних реалій ринку
  • Знати, що Ви управляєте хаосом!
    • Інновація – це процес, який рідко плануєтья й контролюється
    • Не аналітичний - інтуітивний, неспокійний процес
    • Інновація базується на очікуваннях
  • Можливі рішення?
    • Сформувати малі за розміром, гнучкі команди для посилення мотивації, взаємозв’язку та прискореного прогресу
    • Використовувати “визначених відповідальних виконавців”
  • 35

ПІДСУМКОВІ ПУНКТИ

  • Є У ВАС ТЕ, ЩО НЕОБХІДНО?
  • ЩО ВИ МОЖЕТЕ ЗАПРОПОНУВАТИ ЦІННОГО??
  • ЧИ ПРОВЕЛИ ВИ ВАШЕ ДОСЛІДЖЕННЯ??
  • Є У ВАС ЗАВЕРШЕНИЙ БІЗНЕС-ПЛАН??
  • Є У ВАС ЗАПАСНА КОМАНДА ТА ФІНАНСОВА ПІДТРИМКА??
  • ЧИ ВАМ ВЕЗЕ В ЖИТТІ??
  • 36
  • З А П И Т А Н Н Я
  • Михайло Станкоський, д-р наук
  • Університет ім. Джорджа Вашингтона
  • Тел: (202) 994-7518
  • mstanko@gwu.edu
  • www.gwu.edu/~iki
  • 37


База даних захищена авторським правом ©vaglivo.org 2016
звернутися до адміністрації

    Головна сторінка