Тема особливості стратегії маркетингу технологій І високотехнологічної продукції



Скачати 13,74 Kb.
Дата конвертації11.01.2017
Розмір13,74 Kb.
  • 1. Інтелектуальна власність як об’єкт маркетингу.
  • 2. Особливості маркетингу інноваційних товарів на різних етапах їх життєвого циклу .
  • 3. Технологічний аудит.
  • 4. Стратегія і тактика ведення переговорів при передачі технологій.
  • 5. Прогнозування розвитку нових товарів.
  • ТЕМА 6.
  • ОСОБЛИВОСТІ СТРАТЕГІЇ МАРКЕТИНГУ ТЕХНОЛОГІЙ І ВИСОКОТЕХНОЛОГІЧНОЇ ПРОДУКЦІЇ

Обмеження монопольного права на об’єкти промислової власності

  • Межі дії патентної монополії
  • Територіальні межі
  • Часові межі
  • Предметні межі
  • межі дії патенту обмежуються територією певної країни
  • строк дії патенту визначається національним законом як встановлена кількість років
  • межі визначаються змістом формули винаходу

Порівняльна характеристика об’єктів інтелектуальної власності і традиційних товарів

  • Інтелектуальна власність
  • Матеріальна власність
  • Товарні операції будуються на основі права власності
  • Захищається нормами авторського і патентного права
  • Використання пов’язане із фізичним володінням
  • Ідею можна використати неодноразово
  • Можливість використання багатьма покупцями
  • Можливість використання лише одним покупцем

Порівняльні характеристики ринку продуктів високих технологій і ринку товарів масового попиту

  • Показник
  • Ринок продуктів високих технологій
  • Ринок товарів масового попиту
  • Кількість виробників
  • Невелика
  • Велика
  • Кількість споживачів
  • Невелика
  • Велика
  • Розвиток ринку
  • Динамічний, стрімкий
  • Рівномірний, спокійний
  • Висока
  • Низька, висока або середня
  • Тип споживача
  • Суперноватор
  • Новатор, послідовник, консерватор, супрерконсерватор
  • Низька
  • Висока
  • Затрачені споживачем зусилля на покупку
  • Значні
  • Незначні
  • Значні значущість цінового цінника для споживача
  • Низька (чинник не є вирішальним)
  • Переважно висока
  • Значущість іміджу виробника для покупця
  • Велика

Особливості ринків високотехнологічної продукції

  • Високий рівень ризику, пов'язаний з розробкою і виведенням продукту на ринок.
  • Висока динамічність ринкових процесів.
  • Інтенсивна конкуренція.
  • Підвищена значущість іміджу виробника.
  • Слабкість ринкової сили покупця.
  • Низька значущість цінового чинника для споживача при купівлі високотехнологічного продукту.

Маркетингові заходи проводяться на:

  • стадії маркетингових досліджень;
  • стадії патентних досліджень;
  • етапі науково-дослідницьких робіт;
  • стадії дослідно-конструкторських та дослідно-технологічних робіт;
  • стадії патентного захисту;
  • стадії створення прототипу товару;
  • стадії промислового освоєння.

Мета технологічного аудиту

  • відбір ідей, на основі яких можна створити новий товар;
  • виявлення тих технологій, які мають потенціал комерціалізації;
  • визначення шляхів та способів виведення цих технологій на ринок.

Етапи проведення технологічного аудиту

  • початкова фаза;
  • розробка анкети;
  • проведення інтерв’ю;
  • звіт про аудит;
  • відбір ідей;
  • технічний аналіз;
  • відбір компанії, яка буде реалізовувати ідею.

Результати відбору ідей в процесі технологічного аудиту

  • витрати
  • ідеї
  • 2
  • 8
  • 92
  • 540
  • 1
  • 2
  • 3
  • 4
  • Витрати, %
  • Кількість ідей
  • Рис. 6.1. Приклад відбору ідей [1, с.90]
  • Етапи

Стратегія і тактика ведення переговорів при передачі технологій

  • На початку ділової зустрічі необхідно:
      • провести аналіз світових цін та визначитися з базою договірних цін;
      • скласти проект протоколів, угоді контрактів;
      • вивчити все ділове листування з партнером;
      • передбачити можливі шляхи розв’язання претензій і розбіжностей;
      • вивчити досьє на фірму та її представників, які прийматимуть участь у переговорах;
      • провести кон’юнктурну нараду;
      • підготувати програму прийому представників фірми покупця.

Стратегія і тактика ведення переговорів при передачі технологій

  • Техніка ведення переговорів охоплює фази:
  • 1. Уточнення позицій сторін (10% часу).
  • 2. Пошук альтернатив розв’язання завдань (60% часу).
  • 3. Досягнення домовленостей або укладання угоди (30% часу).

Методи ведення переговорів:

  • Варіантний – використовується при складних переговорах при наявності незгоди між партнерами.
  • Метод інтеграції – використовується в умовах, коли партнер підходить до вирішення проблеми із вузько відомих позицій.
  • Метод збалансованості – за допомогою даного методу рішення приймаються, якщо партнери міняються ролями і дивляться на проблему очима партнера.
  • Компромісний метод – у разі незгоди пропонується досягнення згоди поетапно, партнери частково відходять від своїх вимог, подають нові пропозиції.

Прогнозування розвитку нових товарів

  • Методи прогнозування поділяють на три групи:
  • аналіз тенденцій;
  • експертні оцінки;
  • багатоваріантні методи аналізу.

Аналіз тенденцій

  • Екстраполяція тенденцій;
  • Регресійний аналіз;
  • S-подібні криві;
  • Аналіз історичних аналогів;
  • Аналіз винахідницької активності;
  • Аналіз наукової літератури.

Методи експертних оцінок

  • Інтерв'ю;
  • Анкетування;
  • Метод Дельфі;
  • Метод мозкової атаки

Методи багатоваріантного аналізу

  • Метод сценаріїв;
  • Моделювання;
  • Маршрутизація;
  • Аналіз портфеля інновацій.


База даних захищена авторським правом ©vaglivo.org 2016
звернутися до адміністрації

    Головна сторінка